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Quanto custa anunciar no Google Ads

Nesse artigo abordarei em detalhes todos os fatores que impactam nos custos do Google Ads e como você pode obter uma projeção média de gastos com o Google Ads, através das ferramentas que o próprio sistema oferece.

Sumário

Saber quanto custa anunciar no Google Ads está entre as principais dúvidas de empreendedores que querem começar a navegar na jornada de PPC.

Eu sei que é duro e ninguém quer ouvir “depende”.

Você sabe quanto custa para produzir um bem que você vende ou um serviço que você presta, sabe quanto é o valor de uma conta de luz, gás ou telefone, e pode saber o preço de qualquer objeto à venda no mercado livre.

Por que você não poderia determinar quanto custa sua publicidade em mecanismos de pesquisa?

Claro, é possível estimar alguns números e estimar o custo de uma campanha no Ads, mas antes de poder dar uma resposta precisa, é importante entender de que setor estamos falando, para poder estabelecer o concorrentes presentes e o custo de cada clique, e também entender para quantas palavras – chave você deseja classificar.

Esses são, na verdade, os dois fatores determinantes para determinar quanto você terá de orçar para dar vida à sua atividade de publicidade no Google.

Nesse artigo abordarei em detalhes todos os fatores que impactam nos custos do Google Ads e como você pode obter uma projeção média de gastos com o Google Ads, através das ferramentas que o próprio sistema oferece.

Qual o custo de uma campanha no Google Ads?

A verdade é que não existe um preço “padrão” real para fazer um investimento no Ads, pois o orçamento diário está nas mãos do anunciante.

Hipoteticamente pode ser 1 R$ por dia (entendendo-se que os desempenhos não serão muito apreciáveis).

O sistema do Google é mais sofisticado do que outras formas tradicionais de publicidade

Enquanto a televisão e os jornais pedem um orçamento (geralmente bastante caro) para a veiculação de um vídeo ou banner por um determinado período, o Google se propõe a publicar nossos anúncios a preços muito mais acessíveis e com apenas um limite de publicação: quanto você deseja gastar diariamente, que é o seu orçamento.

Contanto que você tenha crédito, você pode publicar.

Portanto, não há limites de tempo ou diversificação de preços com base em faixas de tempo. O único limite é colocado nas mãos do anunciante.

De onde vêm os custos do Google Ads

As campanhas do Google Ads partem de uma análise de mercado e de um investimento econômico inicial e devem atingir metas estabelecidas que garantam um retorno positivo do investimento realizado. ROI, retorno sobre o investimento, é principalmente influenciado por 3 variáveis ​​que são:

  • o custo de criação de uma campanha publicitária no Google
  • o custo de monitorar e otimizar a campanha publicitária no Google
  • o custo por clique.

As duas primeiras variáveis ​​dependem do profissional ou agência contratada (se você for contratar) para realizar esse trabalho, mas é importante especificá-las para entender o tipo de atividades que são realizadas. 

O enquadramento de uma campanha Google Ads depende da complexidade da conta publicitária, do setor de referência em que vai intervir, do público alvo que se dirige e consequentemente do tempo a dedicar ao projeto. Quanto mais complexa for a estrutura de uma campanha, mais aumenta o custo. 

A segunda variável de monitoramento e otimização é, na verdade, uma verificação constante do andamento da campanha e dos resultados que uma campanha baseada em dados traz: muitas vezes, é necessário intervir para fazer alterações e melhorias em uma campanha iniciada, com base nos dados coletados e analisados.

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Isso significa que pagaremos um determinado preço quando um usuário clicar em nosso anúncio.

E se ninguém clicar?

No cenário (muito difícil) em que não há cliques nos anúncios, não teríamos acumulado nenhuma dívida com a plataforma e, portanto, não teríamos custo.

Podemos dizer que teríamos mostrado nossa marca para várias pessoas. Nem é preciso dizer que essas pessoas não demonstraram nenhum interesse pela marca ou pelo anúncio.

Nesse caso, seria melhor revisar as metas que estamos atingindo.

Boa ideia de anunciar gratuitamente, mas se não houver retorno, nossas ações perdem o sentido. E o que acontecerá com meu orçamento diário se eu não acumular custos?

Nada. Não houve custos e, portanto, não haverá cobrança.

Haverá o custo indireto do tempo necessário para criar uma campanha que não produziu nenhum resultado.

Isso, no entanto, não é contabilizado pelo Google.

Quanto custa um único clique no Ads?

Esta é a parte mais interessante e complexa da plataforma.

O custo é determinado por vários fatores que entram em jogo, incluindo: o índice de qualidade de nosso anúncio; a competição pela palavra-chave que escolhemos; o custo máximo que estamos dispostos a gastar em um único clique em nosso anúncio.

O custo não é, portanto, um elemento fixo e predeterminado em nossa campanha, mas muda de acordo com os fatores que acabamos de mencionar.

Vamos imaginar que, por algum motivo improvável, sejamos os únicos querendo postar para uma determinada palavra-chave.

Numa situação tão específica, o nosso custo por clique seria muito baixo e hipoteticamente igual a R$ 0,10 centavos.

Agora, vamos torcer nossa situação utópica para o lado diametralmente oposto.

Todo mundo começa a anunciar com nossa própria palavra-chave.

O primeiro efeito imediato que veremos será um aumento exponencial no custo por clique. O segundo efeito direto será menos publicação e esgotamento mais rápido do orçamento.

Como já dissemos, a publicação depende de vários fatores .

Lembre-se que na primeira página do Google temos vagas disponíveis limitadas (que o Google tende a variar ao longo do tempo para aumentar os retornos provenientes da plataforma. Menos posições significa mais competição e maiores custos para os anunciantes).

Veja também:

Quem paga mais, aparece mais? (Como o Google decide quem será exibido e a ordem de exibição)

Tudo começa com a pesquisa do usuário.

Quando uma pessoa insere uma chave de pesquisa, a plataforma verifica quais anunciantes estão competindo para exibir seu anúncio.

Como as vagas são limitadas, é feita uma primeira triagem que depende do índice de qualidade atribuído pelo Google ao nosso anúncio.

Feita essa primeira escolha, precisamos entender em quais posições os diversos anunciantes serão publicados.

Isso põe em causa todos os vários fatores de publicação que mencionamos acima.

Uma vez analisados ​​os índices de qualidade dos anúncios, a posição final é determinada graças a um sistema de leilão em que aqueles que têm o maior gasto disponível por clique recebido serão publicados no topo dos demais anunciantes.

Existe um custo padrão para um clique?

Não há custo padrão para um clique.

O Google sugere um preço médio indicativo para a publicação na primeira página ou na primeira posição dependendo da palavra-chave pela qual vamos competir, mas obviamente muda de palavra-chave para palavra-chave.

Se eu tivesse que dar uma indicação aproximada, diria que estamos em torno de R$ 1,00 por clique para ser publicado em uma boa posição na primeira página, mas tome isso como uma única indicação geral e totalmente genérico.

Se, por outro lado, você tem menor disponibilidade de gastos, você sempre pode definir um lance de CPC (Custo por Clique) menor e avaliar em qual posição média seu anúncio é publicado e entender o retorno que você obtém com esse posicionamento.

Se você deseja aumentar sua posição de publicação, pode aumentar seu lance máximo de CPC a qualquer momento (ou diminuí-lo no caso contrário).

Como saber quanto irei gastar com o Google Ads?

Existe uma ferramenta fantástica fornecida pelo Google que nos permite, através da configuração de dados, ter uma imagem bastante precisa do orçamento mínimo necessário para poder competir no mercado online.

Estou falando do Planejador de Palavras – chave, um serviço gratuito do Ads que permite  construir novas campanhas na rede de busca, planejar palavras-chave e entender seu desempenho potencial.

Essa ferramenta também pode nos ajudar a escolher lances competitivos e orçamentos de campanha, prever cliques, estimar conversões e dar uma ideia do desempenho de uma lista de palavras-chave para uma oferta e orçamento específicos .

No entanto, devemos sempre ter em mente que o Ads é um sistema complexo, composto em parte por parâmetros que podemos controlar diretamente e outros completamente fora do nosso controle: a oferta do seu site, a qualidade da página de destino, a criatividade dos anúncios, os concorrentes, os clientes finais.

O que temos certeza é que não há custo fixo para quem investe em publicidade no Google, pois é possível alterar o orçamento alocado a qualquer momento, com o objetivo de alcançar o resultado desejado com a melhor otimização de custos.

Também é possível definir uma despesa diária máxima (orçamento diário) que nunca será excedido pelo Ads.

Uma campanha do Ads também é chamada de  Pay per Click (PPC) . Com a opção Custo por clique (CPC) , você só é cobrado pelos cliques reais que os usuários fizeram em seus anúncios. Isso significa que cada euro do seu orçamento é investido na verdade para trazer um visitante ao seu site e aos serviços que você oferece.

Dicas de como usar a ferramenta de palavras-chave e planejador de exibição 

Graças à ferramenta de palavras-chave e ao planejador de exibição (duas ferramentas fornecidas gratuitamente pelo Google Ads) você pode ter uma espécie de projeção que pode dar uma ideia dos custos. 

Um profissional do Google Ads poderá fornecer dados relevantes sobre as palavras mais competitivas ao menor preço, poderá aconselhá-lo sobre o orçamento ideal para investir e também o número de cliques esperados.

Lembre-se sempre que você pode colocar um teto máximo diário de gastos, o que limitará os custos, mas inevitavelmente também os cliques e o tráfego uma vez que o orçamento se esgote: a habilidade de quem realiza essa atividade está justamente em aumentar o orçamento disponível para trazer mais cliques e mais tráfego com o menor custo possível, sem prejuízo das variáveis ​​que mencionei anteriormente.

Em conclusão, posso dizer-lhe que se trabalhar num nicho de mercado muito pequeno, também haverá baixa concorrência e, portanto, custos por clique mais baixos, pelo que mesmo com alguns reais pode obter determinados resultados. 

Se você opera em um mercado muito grande, certamente será forçado a investir mais para poder acompanhar seus rivais online.

Você pode definir um limite máximo de gastos?

Claro que sim.

Adotar essa estratégia publicitária não significa ficar cego ou ficar totalmente à mercê dos acontecimentos ou cliques do usuário. Não, não funciona assim.

No Google Ads você pode estabelecer um valor máximo que o sistema não deve ultrapassar, e que representa para você o máximo que pode ser gasto mensalmente. 

Se você olhar para sua conta de anúncios, então, notará flutuações constantes no preço definido por clique ou por aquisição. Isso ilustra bem por que é importante não apenas fazer uma boa configuração de uma campanha, mas também cuidar dela e mantê-la constantemente ao longo de sua duração.

Se os preços baixarem, seu lance permanecerá alto, então você não correrá o risco de desaparecer dos resultados de pesquisa; mas se os preços aumentassem, você correria o risco de ser cortado da primeira página , aquela em que a maioria dos cliques está lotada!

Lembre-se de que você sempre pode definir o valor máximo de sua aposta. Desta forma, o custo da campanha está sempre sob controle.

Como diminuir o custo com o Google Ads

Para obter uma boa pontuação, é essencial construir bem o anúncio, criar uma página de destino eficaz e escolher palavras-chave corretas.

Durante a campanha, a concorrência pode aumentar para algumas das palavras-chave definidas, variando assim o custo por clique do anúncio. 

Isso geralmente acontece: você pode adicionar concorrentes em seu setor de mercado, o que aumenta o leilão e complica a capacidade de colocar anúncios com eficácia. O segredo para reduzir esse risco é identificar palavras-chave que sejam válidas, mas não muito contestadas.

A pontuação de qualidade, por outro lado, é a pontuação que o Google dá ao avaliar o sucesso de uma determinada campanha. Você pode investir um orçamento muito alto no Google Ads, mas se o índice de qualidade for baixo, o anúncio sempre será considerado menos eficaz que o de seus concorrentes. 

Além disso, palavras-chave são uma das principais variáveis ​​que afetam os custos dos anúncios do Google.

Por isso, o segredo do sucesso é investir em palavras-chave que sejam eficazes.

Conheça nossos guias:

Conclusão

Investir no Google Ads não deve ser uma escolha aleatória, muito menos administrado de forma independente se você não tiver experiência adequada. 

Quem deseja investir em publicidade do Google para aumentar a visibilidade e as conversões de seu site pode aprender com um curso de Google Ads para iniciantes ou contar com um profissional do Google Ads, seja freelancer ou agência, mesmo para campanhas de baixo orçamento.

O profissional envolvido, com base na análise de mercado e palavras-chave, pode recomendar um orçamento mensal a ser alocado à plataforma e indicar o seu orçamento para o trabalho de configuração e otimização.

Quer saber mais como funciona o Google Ads?

Pablo Cabral

Pablo Cabral

Eu fui coordenador de marketing no KaBuM!, o maior e-commerce de eletrônicos da América Latina… Trabalhei no Pag! e na Wine.com.br, sem contar as inúmeras agências que dei consultoria ao longo do tempo.

Nessas empresas eu desenvolvi muitas técnicas básicas e avançadas que dão muitos resultados e estou disposto a passar todo o conhecimento.

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